Podobne wydarzenia
środa, godz. 17:00
Gdańsk,
ul. Strajku Dokerów 17/18
Wstęp wolny
w każdy poniedziałek (od 08.07 do 26.08.2024), godz. 18:00
Gdańsk,
Wolność Siostrom
bilety 490 zł
Jak pozyskać nowych klientów i utrzymać istniejących - umiejętności i narzędzia sprzedażowe w małym biznesie.
Sprzedaż to ten element biznesu, bez którego nie jesteśmy w stanie przetrwać na rynku,a którego często bardzo się boimy. Może dlatego, że wiąże się z bezpośrednią oceną nas, jako przedsiębiorców, naszych pomysłów, produktów, usług.
Podczas warsztatu dowiesz się jak może wyglądać proces sprzedaży w małej firmie, o co warto zadbać, jakie umiejętności rozwijać, jakie narzędzia wykorzystywać - aby jak najmniejszym nakładem pracy uzyskiwać wzrost.
Spróbujemy sprawić, żebyście chcieli, a nie tylko musieli sprzedawać!
KIEDY: 23 MAJ 2016
GODZINY: 17:30-20:30
CENA: 95zł/3h zegarowych!
ZAPISY: FUNDACJA@FONTES.COM.PL
Plan warsztatów.
Podczas warsztatów teoria i narzędzia będą podane w syntetycznej formie. Większość czasu poświęcimy na ćwiczenia indywidualne i w grupach tak, aby uczestnicy wyszli z określonymi efektami dla swojego biznesu i z planem działania na następne miesiące.
Ramowy przebieg:
Poznanie się uczestników, zebranie oczekiwań, problemów, których doświadczają w sprzedaży.
Zanim zaczniesz sprzedawać - ustal, co dokładnie sprzedajesz.
Kto jest Twoim klientem - segmentacja.
Gdzie stykasz się z Twoim klientem? Czy on wie, że styka się z Tobą ? - komunikacja wartości do poszczególnych segmentów.
Pozyskiwanie nowych klientów - prospecting, sieciowanie, polecenia.
Ustalenie procesu sprzedaży i wybór kanałów.
Język sprzedażowy - jak być autentycznym, ale wywierać wpływ. Ćwiczenia.
Utrzymywanie relacji z dotychczasowymi Klientami kluczem do sukcesu.
Jak znaleźć czas na sprzedaż w natłoku innych spraw - narzędzia usprawniające (np.: podstawowy CRM).
O PROWADZĄCEJ:
Marta Borkowska-Bierć, konsultantka biznesu, psycholożka. Od 7 lat pracuje dla ODiTK, jednej z największych w Polsce firm doradczo-szkoleniowych. Odpowiada tam za budowanie długofalowych relacji z Klientami i sprzedaż. W ramach własnej, praktyki doradczej wspiera przedsiębiorców w budowaniu efektywnych sprzedażowo organizacji, współpracuje ze startupami i z jednoosobowymi firmami z dużym apetytem na rozwój. Doradza jak zbudować sprzedaż, jakie przyjąć standardy, jak zdobywać Klientów i jak potem ich utrzymać. Prywatnie: żona z powołania, mama dwójki dzieci, blogerka.
Sprzedaż to ten element biznesu, bez którego nie jesteśmy w stanie przetrwać na rynku,a którego często bardzo się boimy. Może dlatego, że wiąże się z bezpośrednią oceną nas, jako przedsiębiorców, naszych pomysłów, produktów, usług.
Podczas warsztatu dowiesz się jak może wyglądać proces sprzedaży w małej firmie, o co warto zadbać, jakie umiejętności rozwijać, jakie narzędzia wykorzystywać - aby jak najmniejszym nakładem pracy uzyskiwać wzrost.
Spróbujemy sprawić, żebyście chcieli, a nie tylko musieli sprzedawać!
KIEDY: 23 MAJ 2016
GODZINY: 17:30-20:30
CENA: 95zł/3h zegarowych!
ZAPISY: FUNDACJA@FONTES.COM.PL
Plan warsztatów.
Podczas warsztatów teoria i narzędzia będą podane w syntetycznej formie. Większość czasu poświęcimy na ćwiczenia indywidualne i w grupach tak, aby uczestnicy wyszli z określonymi efektami dla swojego biznesu i z planem działania na następne miesiące.
Ramowy przebieg:
Poznanie się uczestników, zebranie oczekiwań, problemów, których doświadczają w sprzedaży.
Zanim zaczniesz sprzedawać - ustal, co dokładnie sprzedajesz.
Kto jest Twoim klientem - segmentacja.
Gdzie stykasz się z Twoim klientem? Czy on wie, że styka się z Tobą ? - komunikacja wartości do poszczególnych segmentów.
Pozyskiwanie nowych klientów - prospecting, sieciowanie, polecenia.
Ustalenie procesu sprzedaży i wybór kanałów.
Język sprzedażowy - jak być autentycznym, ale wywierać wpływ. Ćwiczenia.
Utrzymywanie relacji z dotychczasowymi Klientami kluczem do sukcesu.
Jak znaleźć czas na sprzedaż w natłoku innych spraw - narzędzia usprawniające (np.: podstawowy CRM).
O PROWADZĄCEJ:
Marta Borkowska-Bierć, konsultantka biznesu, psycholożka. Od 7 lat pracuje dla ODiTK, jednej z największych w Polsce firm doradczo-szkoleniowych. Odpowiada tam za budowanie długofalowych relacji z Klientami i sprzedaż. W ramach własnej, praktyki doradczej wspiera przedsiębiorców w budowaniu efektywnych sprzedażowo organizacji, współpracuje ze startupami i z jednoosobowymi firmami z dużym apetytem na rozwój. Doradza jak zbudować sprzedaż, jakie przyjąć standardy, jak zdobywać Klientów i jak potem ich utrzymać. Prywatnie: żona z powołania, mama dwójki dzieci, blogerka.
